2004年初，湖南郴州市小伙子小曹到长沙找工作。他在一家公司当保安，几乎每天都要值班到凌晨6点，才能疲惫地回到住处。但没睡多久，就会被卖早点的吆喝声吵醒。原来，附近的小贩大多在三轮车上放置一个便携扩音机，将录好的吆喝声放出来。这些吆喝声往往是用家乡方言所录，听起来非常刺耳。 　　一天，小曹又被吵得睡不着觉，于是起来想呵斥小贩。但当他看见小贩们一脸疲惫样时，觉得对方也不容易，便心平气和地对一位卖甜酒的小贩说：“你这扩音机里的声音太吵，而且是用邵阳话录的，别人听不清在吆喝什么，谁来买东西呀！”小贩说：“我不会说普通话。”小曹便说：“我的普通话说得还可以，要不我替你重录？”小贩顿时喜出望外。 　　于是，小曹将便携扩音机拿到屋里，先用袖珍录音机为扩音机录进一小段钢琴曲，再以此为背景音乐录进吆喝声。当小贩拿到摊位一放，与周围其他便携扩音机的录音相比，小曹的录音既突出吆喝声又悦耳动听，许多买早点的市民都被吸引过来。见生意一下子变好，小贩立即盛了一大碗甜酒给他表示感激。 　　这时，有两位小贩凑过来，请小曹帮忙重新录音。小曹半开玩笑半认真地说：“这样吧，每次收费20元！”两位小贩想到这是“长远投资”便答应了。录完音后，小曹盘算自己轻轻松松地赚到40元。如果每天给两个人录音，岂不是月赚1200元？ 　　第二天，小曹骑着自行车去考察市场，发现用便携扩音机的小贩随处可见。他便向他们逐个宣传自己的录音，可大部分小贩都不感兴趣。小曹好不容易拉到3笔生意，赚了60元。分析其原因，他觉得并非小贩们承受不起20元钱，关键是没看到效果，担心花冤枉钱。于是，他想了个办法。 　　第二天，小曹找广告公司做了块广告牌，除了注明录音特色和收费标准外，还将成功案例写在上面，并留下联系电话，以便当场查询。之后，他将事先准备的三轮车，停在离一个卖土鸡蛋的摊位10米远处，将广告牌插在旁边，然后自己装成卖鸡蛋的，用录好音的便携扩音机吆喝：“正宗土鸡蛋，1元1个，欢迎品尝。” 　　很快，小曹与鸡蛋贩子间的“虚拟竞争”有了结果：他的扩音机里传出的吆喝声字正腔圆，且配有舒缓的音乐，想买鸡蛋的人很远就听到悦耳的吆喝声，径直走向小曹的“摊位”。而“竞争对手”扩音机的吆喝声混浊刺耳，大部分人经过其摊位唯恐避之不及。 　　对于来买土鸡蛋的人，小曹非常抱歉地说：“对不起，蛋卖完了，您到前面那个摊位去买吧，他卖的也是正宗土鸡蛋。”就这样，他吆喝半小时，将10多名顾客推荐给了“竞争对手”。对方见小曹实际是在为他揽客，十分感动。更重要的是，他看见小曹录的吆喝声比自己录的更吸引顾客。于是，当小曹提出为他重新录音时，对方二话没说就同意了。 　　攻下这个客户后，小曹很快就赢得了一大片市场。附近其他使用便携扩音机的摊贩纷纷前来咨询。过了3天，小曹就将附近17家摊贩都变成了客户。接下来，每当开发一个新市场，小曹就利用这种办法，先击败一个“竞争对手”，然后将之变成客户，再让这个对手变成拓展市场的“活广告”，这样就拿下了一片又一片的“吆喝”市场。 　　一段时间后，小曹辞去保安工作，一心一意拓展录音业务。此时，他给别人录音每月可以赚到3000多元。 （文：傅烨珉）